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夜光石

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学习价值塑造,才能增加山阴县荧光石销量

作者: 发布日期:2019-11-09 关注次数:-

  做销售,要始终牢记三个问题:我为什么值得别人帮助?顾客为什么要帮我向其他推荐我的产品?顾客为什么向我购买产品?这就涉及到产品价值的问题,从事荧光石业务的人一定明白自家产品的价值在哪里。

  很多销售人员在拜访客户时,老是处理不好产品价格与产品价值的问题,这就是没有明白客户购买产品不是因为价格,更重要的购买的是产品的价值;如果客户不需要你的产品,你卖的再便宜他也不会购买,这就是产品的价值所在。想做好荧光石业务,就要熟知产品价值,明白自家产品与同类竞品之间存在哪些差异,正所谓知己知彼,百战不殆。

  山阴县是历史文化名城,位于山西省北部,归朔州市管辖,县境内自然资源较为丰富,其中以煤炭为主,总储量114亿吨,煤质品种以氯煤和弱粘煤为主,为优质烟煤;铁矿石储量约4000万吨,系赤铁矿;铝矾土约900万吨;粘土粉砂岩预测储量达亿万;石灰石约3000万吨;方解石约40万吨;大理石约1000万立方。此外还有石英石、钾长石、黑云母、玄武岩等。开展这些矿产资源会对荧光石业务有着怎样的推动作用,这需要德邦公司进行详细的调查研究,而且要形成数据资料,纳入公司的数据库,以便于今后更好的进行数据分析。

  2011年上半年完成地区生产总值69.49亿元,现价总量比2010年同期增加16.09亿元。其中第一产业完成增加值2.04亿元,增长11.1%,第二产业完成40.07亿元,增长21.7%,第三产业完成27.38亿元,增长12.4%。

  概况来说,能够发出荧光的石头就叫做荧光石。在古代,夜明珠就是由荧光石制作而成的。当然这是其中的珍品,是非常难得的,价格也很高。随着社会的的发展,人们对这类石材的需求有了很大增长,人造荧光石材应运而生,而且这个市场还在逐年增长。

  德邦公司从事荧光等石材类生产销售多年,具备雄厚的生产加工实力,我厂生产的荧光石材应用在园林、广场等多个场所。选料精良,工艺完善,出产的荧光石材品质优良,为很多公园、广场等场地增色不少。

  闭门造车不可行,企业要生存和发展,就要了解用户需求,这样才能生产出适应客户需求的荧光石来,光凭自己的想象来开展业务,这是非常危险的。

  想了解用户需求就必须加强对各地市场的了解,多与客户沟通,了解客户痛点在哪里,更要熟悉竞争对手的情况,这样才能做到知己知彼。

  多年来,德邦公司一直重视对市场需求的了解,在销售人员的培训方面也下了很大力气,因此这方面的工作还是比较到位的。但这并不是说公司在方面没有进步空间,恰恰相反,为了更好地服务客户,我们在这方面要投入更多精力。生命不息,进步不止。